Author Archives: Vašek Lorenc

Všechny cesty vedou … k individualizovaným cenám


Omlouvám se tímto věřící menšině, ale po loňském bloudění po italském venkově vím, že všechny cesty bohužel nevedou do Říma. Trendy z posledních měsíců na našich projektech navíc ukazují, že všechny cesty (řešení) směřují k individuálním cenám. To jako že budu mít cenu chleba jinou než Jarda? Ano. A to jako proč? Protože současné technologie umožňují identifikovat a nabídnout rozdílné

Číst dále

Jak efektivně zvýšit cenu a pravděpodobnost prodeje v B2B? Vodopádem hodnoty!


Historicky jsem většinu postů věnoval nastavení cenotvorby v retailu (B2C), postupem času ale mám za sebou víc a víc projektů v B2B (business to business, tedy situaci, kdy firma prodává další firmě). Oblast B2B je specifická i v oblasti pricingu. Protože většinou: Se dělá méně obchodů za výrazně větší peníze. Jednotlivé obchody se od sebe podstatně liší – např. definici

Číst dále

Cenové vyjednávání aneb jak nejdůležitější pravidlo může zvýšit úspěch při vyjednávání až o 100 %


Mám rád cenová vyjednávání, protože výsledek představuje hmatatelnou motivaci – peníze. Nejdůležitější cenová vyjednávání, která vás v životě čekají jsou: Jednání o platu Koupě nemovitosti Dělení majetku při rozvodu (pro tu méně šťastnou polovinu populace) Mám celkem 7 principů, které u jednání o ceně používám. Který z nich je nejdůležitější? Kdo první navrhne cenu prohrál! Proč? Protože na začátku ani

Číst dále

Pricing v době Koronaviru


V souvislosti se současnou situaci najdete všude spousty návrhů, jak se zachovat. Ale pozor, neexistuje pouze jedna správná cesta, po které byste se měli vydat. Vždy je třeba vycházet ze změn, které nastaly. V minulých dnech jsem byl svědkem následujících situací: Kolegyně si stěžovala, že její kadeřník zdražil ze 600 Kč na 1000 Kč Naše účetní firma nabídla slevu všem

Číst dále

TOP články Pricing Idiota z dob, kdy stromy měly delší stíny a holky se víc smály…


Ano, nové články nepíšu, nemám motivaci jako na začátku kariéry. Nicméně Pricing Idiot blog žije vlastním životem a pořád se najde dost čtenářů, kterým starší posty něco přináší. Dostal jsem párkrát stejnou otázku, kde začít a které posty jsou nejlepší. Tady je zkratka, jak číst tenhle blog.   1. Co je to pricingová strategie? Kdo chce vyhrát, musí mít strategii,

Číst dále
« Starší záznamy