Být černý je stále hra…


Před pár lety jsem se rozepsal na téma, jak pomocí pricingu omezit počet černých pasažérů v článku Být černý je hra, který se stal jedním z nejpopulárnějších na tomhle blogu. Zhruba po deseti letech se k tématu černých pasažérů a výše jízdného vracím a rád bych na něm vysvětlil jeden důležitý princip, který je třeba při nastavování ceny dodržovat. Nepřijeli

Číst dále

Všechny cesty vedou … k individualizovaným cenám


Omlouvám se tímto věřící menšině, ale po loňském bloudění po italském venkově vím, že všechny cesty bohužel nevedou do Říma. Trendy z posledních měsíců na našich projektech navíc ukazují, že všechny cesty (řešení) směřují k individuálním cenám. To jako že budu mít cenu chleba jinou než Jarda? Ano. A to jako proč? Protože současné technologie umožňují identifikovat a nabídnout rozdílné

Číst dále

Jak efektivně zvýšit cenu a pravděpodobnost prodeje v B2B? Vodopádem hodnoty!


Historicky jsem většinu postů věnoval nastavení cenotvorby v retailu (B2C), postupem času ale mám za sebou víc a víc projektů v B2B (business to business, tedy situaci, kdy firma prodává další firmě). Oblast B2B je specifická i v oblasti pricingu. Protože většinou: Se dělá méně obchodů za výrazně větší peníze. Jednotlivé obchody se od sebe podstatně liší – např. definici

Číst dále

Cenové vyjednávání aneb jak nejdůležitější pravidlo může zvýšit úspěch při vyjednávání až o 100 %


Mám rád cenová vyjednávání, protože výsledek představuje hmatatelnou motivaci – peníze. Nejdůležitější cenová vyjednávání, která vás v životě čekají jsou: Jednání o platu Koupě nemovitosti Dělení majetku při rozvodu (pro tu méně šťastnou polovinu populace) Mám celkem 7 principů, které u jednání o ceně používám. Který z nich je nejdůležitější? Kdo první navrhne cenu prohrál! Proč? Protože na začátku ani

Číst dále

Pricing v době Koronaviru


V souvislosti se současnou situaci najdete všude spousty návrhů, jak se zachovat. Ale pozor, neexistuje pouze jedna správná cesta, po které byste se měli vydat. Vždy je třeba vycházet ze změn, které nastaly. V minulých dnech jsem byl svědkem následujících situací: Kolegyně si stěžovala, že její kadeřník zdražil ze 600 Kč na 1000 Kč Naše účetní firma nabídla slevu všem

Číst dále
« Starší záznamy